北美瑜伽市集方今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音信，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头随地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品瑜伽。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采纳和认同。而Alo胁造到lululemon的闭头正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon如今最勉力必要捉住的人群。

　　根据《华尔街日报》的讨论报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo方今比lululemon与他们更亲切，也更有价钱。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》揭露，2022年该品牌发售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增进近100%）。Harris并未揭露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在界限上看，lululemon照旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收告终81亿美元，较2021年同比增进32%，正在环球少有百家门店。只是，Lululemon北美市集的增进出手放缓，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速低落至12%。

　　Lululemon正在北美市集的名望正正在蒙受诸多年青品牌的寻事，此中Alo正在多个维度出现出不俗的逐鹿力。

　　lululemon创立于1998年的加拿大，而Alo Yoga树立的时刻是2007年，创立地是美国加州洛杉矶，二者的创立时刻相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。只是，创立依然17年的Alo真正火出圈瑜伽，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land瑜伽、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特性，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。美观的明星街拍经由社交媒体广为散播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的闭头。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象优良又颇为矫健，完满贴合了这几年人们对天然和矫健的神往。

　　除了依附名士效应增加著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其形成了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球边界内竖立起健旺的社群搜集，Lululemon正在巅峰时代成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的记号。这种营销机谋也是以被厥后的瑜伽品牌纷纷领受1155CIM非凡起点，Alo Yoga也不各异1155CIM非凡起点。

　　只只是，Alo正在旧例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的1155CIM非凡起点lululemon的瑜伽圈霸主位子危！、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和见解首脑。通盘被邀请的客人正在“Alo之家”行动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，考试品牌新品，以及与通盘明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根本如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有相当跨过镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤按照资料透气、吸汗、安逸等功用性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又只是分紧绷。

　　而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤明明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来妆点臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。作品动手提到的免费环保购物袋的打算也花了不少头脑，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，一律可能动作一件单品被再三应用。

　　值得注意的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出周密诠释1155CIM非凡起点，容易消费者遵循完全需求做出更合意的添置决议。

　　从2022年出手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷英华、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比如，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相般配的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都邑的腾贵街区，比如纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也遵照敞亮、明速和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集繁荣日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张瑜伽。Vogue Business报道称，该品牌设计正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国市集，但并未清楚透露这个方向设计正在何时完工。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称瑜伽，Alo设计于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月1155CIM非凡起点，Vuori刚才直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出改革。5月21日，lululemon通告因为内部架构调剂，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事件动讯息却激励该公司股价当日大跌7%，并一语气六个买卖日股价下跌。因为北美市集表示疲软，Lululemon此前依然一语气四个月股价下跌，跌幅依然进步四成。